婚纱摄影推广

旺季婚纱摄影如何推广

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发表时间:2021-06-04 11:13

作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季,产品相似度高、同质性严重,婚纱广告主的特色和优势如何凸显?

婚纱摄影

  一、排期广告“逆袭”兼顾拓量与转化


  制定投放计划之初,优化团队明确了投放目的:品牌营销,梳理在本地的用户口碑和品牌形象;订单新增,这一维度更多考核曝光线索转化。


  基于此,优化师采取了以下四步推广策略:


  第1步:经验指导账户减少测试成本


  建议投放人群为20-35岁女性,南宁本地兴趣为美容媒体、服饰鞋包、婚纱、美妆等,行为锁定娱乐八卦、婚恋交友、购物平台等人群;


  素材以高质量客片为主,内层通过填写手机号领取新娘礼包刺激留咨;


  广告样式采用点击率较高的多图轮播样式、内层样式可选直接填写表单(避免二次跳转用户流失)、或关注公众号(用户留存储备转化)。


  第2步:即时监测适时调整拓量方法


  当投放点击率及后端顶端转化出现下降趋势时,优化师启动紧急拓量和样式优化。

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  首先,放宽性别、关键词限制,开启oCPM技术支持拓量;


  其次,公众号的线索储备转化效果良好,故设定点击广告外层直接跳转公众号关注界面以提升客资转化;


  最后,排除营销改善客咨有效率(如排除老年包)。


  第3步:不落窠臼,排期抢量竞价补量


  通过排期抢占本地精准流量,通过竞价弥补排期尾部流量不足的情况。


  多次排期优化之后,广告点击率、关注公号转化率正比提升,后端转化实现了3个吸粉即有一个客资转化。


  大胆尝试排期广告后,基于排期广告的特性,广告效果波幅比较大。但在优化团队的帮助下,整体成本均值在广告主可接受的范围内,将在线填写表单改成关注公众号后,转化率提高且转化成本下降。


  第4步:乘胜追击,前后端联运提高客咨有效率


  多次排期投放之后,广告前端效果稳定在较高水平,为避免客户引流到公众号成为“沉寂流量”,优化师建议广告主开通48小时回复功能和二次提醒通知,同时建议组建微信回复团队,进行公众号新用户社群运营管理。

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  二、投放总结


  1、婚纱广告外层推荐用高质量客片做素材测试,将效果好的图片做多图轮播(6宫格、9宫格),同时文案上可提示拍摄福利、折扣优惠等吸引点击。


  2、本次投放内层线索设计也值得借鉴,设置表单填写可以避免二次跳转的用户流失,而直接跳转至公众号关注界面,则能够长期储备用户,构建广告主自己的私域流量,持续输出消费转化。


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